Dr. Kádár Gabriellával, a CIG Pannónia Életbiztosító vezérigazgatójával – a tőzsdei cégek vezetőivel készített sorozatában – Virág Ferenc, a Random Capital Zrt. elnök-vezérigazgatója beszélgetett.
Stratégiai váltás a CIG Pannóniánál
VF: Mennyiben különbözik a cég a 2010-ben piacra vezetett CIG Pannóniától?
KG: Az akkori vezetésének az volt a víziója, hogy nagy magyar piacvezető biztosító társaságot építsen. Az elmúlt másfél, két évben azonban azt láttuk, hogy a piaci helyzet megváltozott. Saját képességeink reális megítélése is arra késztetett bennünket, hogy újra gondoljuk a korábbiakban elképzelt stratégiát.
Mára a magyar piacon csak meghatározott célpiacok számára szolgáltató, olyan termékvonalakat piacon tartó biztosító vagyunk, amely nyereséget képes termelni a vállalatnak. Magas szintű, testre szabott szolgáltatásra törekszünk. Ha ehhez közepes méretű cég szükséges, akkor vállaljuk ezt a pozíciót. A nyereségesség stabilizálása, az egyre jövedelmezőbb működés elérése ösztönöz minket.
E stratégiai elképzelés érdekében minden olyan üzleti területünket, termékvonalunkat felszámoltuk és megszüntetjük, amely nem kecsegtet a nyereség lehetőségével. Ahol nem tudtunk megfelelő nagyságrendet vagy méretgazdaságos működést elérni, ott partneri kapcsolatok kialakítására törekszünk.
Álmok helyett a valóság talaján
VF: Optimalizáció, mérethatékonyság, az álmok helyett inkább a realitás talaja… Évek óta elégedetlenség volt tapasztalható a részvényesek körében, hiszen a tőzsdei papír árfolyama jelentősen csökkent. Milyen elképzelésük van a részvényesi együttműködés javítására?
KG: A legtöbb, amit tehetünk az, hogy egyre növekvő mértékben nyereséges működésre képes vállalatot hozunk létre. Ezzel szolgálhatjuk leginkább a befektetőink érdekeit.
Az új stratégia kialakítása kapcsán sok beszélgetést folytattunk nem csak vezetőkkel, vezető tisztségviselőkkel, hanem nagyrészvényeseinkkel is. Talán ennek is volt köszönhető, hogy az áprilisi közgyűlésünkön, a befektetőink elfogadták a stratégiai váltást. Igaz nem ismerem mind a kilencezer részvényesünket, nem tudtam személyesen meggyőződni mindegyikőjük támogatásáról, de végül is a közgyűlésen egységes akarat érvényesült.
Újjászervezték az értékesítési hálózatot
VF: Megjelentek az intézmények is a CIG Pannóniának a tulajdonosi szerkezetében, ami pozitív hír. Ez jelentheti azt a bizalmat, hogy a történetük jó sztorivá válik? A másik kérdés, a kezdetekben fontos partnerük volt a Brókernet. Hogyan alakult az értékesítés hálózat, és mekkora szerepe van ma az értékesítésben az akkori Brókernetnek?
KG: A Brókernet megváltozott, ma két jogutódja van. Az induláskor az értékesítési tevékenységünknek csaknem a száz százalékát a Brókernet produkálta. Mindkét cég számára gyümölcsöző és kölcsönös előnyöket jelentő volt a kapcsolatunk. Az indulásunk sikeréhez a Brókernet jelentősen hozzájárult, az ő tevékenységük segítségével a terveinkhez képest nagyságrendileg jobban és gyorsabban fejlődtünk. Szerintem a Brókernet megítélésének is jót tett a 2009, 2010, 2011-es évek együttműködése. Biztos vagyok abban, hogy az ő kiváló tevékenységükhöz mi is hozzájárultunk a sztorinkkal.
Mára jelentősen megváltozott a helyzet. Új szerződéseink húsz százalékát hozza a Quantis, a Brókernet egyik jogutódja. Csaknem harminc százalék már a saját értékesítési csatornánkon keresztül érkezik, negyvenöt, ötven százalékot teljesítenek a független közvetítők, többes ügynökök és alkuszok, és Szlovákia is öt százalékot hasít ki ebből a tevékenységből.
A legfontosabb cél a profitábilitás
VF: A CIG Pannónia teljesítményét illetően mivel lenne elégedett az elkövetkező három évben?
KG: Ami a legfontosabb a számunkra, hogy ezen a piacon is megtaláljuk az új értékesítési lehetőségeket. Az idei esztendőben a pénzintézetekkel, a bankokkal, a takarékszövetkezetekkel kezdtünk el együtt dolgozni. Bennük látok fantáziát a fejlődésünk szempontjából. Folytatjuk a korábbiakban felvázolt stratégiaváltást. A harmadik feladatunk az idén, hogy a vagyonbiztosítónkat is jövedelmezővé tegyük.
VF: A cég tehát nyereséges pályára állt. Lesz módjuk valamiféle tőkevisszajuttatásra a befektetők felé?
KG: A tőkevisszajuttatás a közgyűlés hatásköre, arról maguk a részvényesek döntenek. A magunk részéről mi azon dolgozunk, hogy minél magasabb legyen az eredmény, vagyis az a rész, amelyről dönteni lehet.
A beszélgetés teljes terjedelmében a következő videón tekinthető meg:
