Átrajzolhatja a hazai private banking üzletágat, hogy a Citigroup világszerte 11 országban, köztünk hazánkban is értékesíti a lakossági üzletágait. Vajon mi lesz az 50-100 milliós vagyonokat kezeltető privát ügyfelekkel?

Nem a bankadó a ludas

Mielőtt a bankadóval vagy a devizahiteles mentőcsomaggal hoznánk összefüggésbe a Citi döntését, vegyük észre, hogy a pénzintézet megőrizte nyereségességét Magyarországon, míg a devizahiteles történetben nem érintett. Még csak kivonulásról sem beszélhetünk, hiszen a bank tovább folytatja vállalati és intézményi ügyfelei, illetve a kis- és középvállalkozások kiszolgálását.

Kiszórják a kispiacokat

Hazánk, mint „kispiac” eshetett bele a szórásba. A Citigroup ugyanis a lépését azzal indokolja, hogy azokra a piacokra kíván összpontosítani, ahol a legnagyobb mérettel és növekedési potenciállal rendelkezik. Az új globális lakossági banki hálózatban 57 millió ügyfelet fognak kiszolgálni 24 országban, amelyek a Citi jelenlegi globális lakossági banki bevételeinek több mint 95 százalékát adják. A magyar ügyfelek a most lemorzsolásra kerülő 5 százalékba esnek.

Háromezer milliárdos szegmens

Nehéz pontos számokat mondani a hazai private banking ágazatról, piaci felmérések alapján közel 3.000 milliárd forint az itthon kezelt vagyon, s nagyjából még egyszer ugyanennyire becsülhetjük a külföldön kezelt portfóliót – vélekedett Nagy Bertalan, az Equilor Private Banking igazgatója. Mint mondta, ezen a piacon a Citi 205 milliárdot kezel, ami a kezelt vagyon alapján a 6. helyet, az ügyfélszám alapján pedig a 2. helyet jelenti.

Nem éri meg egyben megvenni

Bár elképzelhető, de nem valószínű, hogy valamelyik szereplő egyben megveszi a Citi private banking üzletágát – folytatta. Volt már ilyenre példa, hiszen az Erste korábban átvette a BNP private banking üzletágát. Észre kell azonban venni, hogy nagyon tudatos ügyfélkörről van szó. Ráadásul, ritka, hogy valaki egyetlen szolgáltatónál kezeltetné a teljes vagyonát. Általában egy-egy ügyfél két-három szolgáltatóval áll kapcsolatban. Emiatt, valószínű, hogy a többi piaci szereplő felszívja a Citi ügyfeleit. Ezáltal a többi szolgáltatónak növekedhet a piaci részesedése.