Mi hozza izgalomba a tini lányokat és a fiatal nőket manapság? Erre a kérdésre kereste a választ a Goldman Sachs és a Teen Vogue magazin. A nemrég zárult vizsgálat során a bankház elemzői és a magazin újságírói 1.200 – az ezredforduló környékén született – lány és fiatal nő véleményét kérdezték meg csaknem 350 divatmárkáról, melyeket favorizálják igazán ? A kutatás kapcsán a szakemberek létrehoztak egy új mutatót, a Teen Vogue-Goldman Sachs Brand Affinity Indexet (magyarul Teen Vogue-Goldman Sachs Kedvenc Márka Index), amellyel mérik, melyik márkák felé fordul e korosztály figyelme.
Tinikből potenciális fogyasztók
A kutatókat az ösztönözte leginkább, hogy a mostani tinédzser generációból kerülnek ki azok a potenciális fogyasztók, akik majdan a piacot alakítják a kereslet oldaláról. Nem mellékes ezért a vállalatok számára a véleményük a cégek termékstruktúrájának kialakításakor. A felmérés rávilágított arra is, hogy a mostani tini- és a későbbi felnőtt társadalom összességében kisebb jövedelemmel rendelkezik majd, ami szintén döntő szempont a kínálat alakításában. A vállalati stratégiák az ő vásárlásuk ösztönzésére épülnek majd.
A Teen Vogue-Goldman Sachs Kedvenc Márka Index-ben felsorolt ötven legkedveltebb márkája közül az első tíz sorrendje a táblázatban szerepel. De nézzük, kik is állnak a dobogón e méltán népszerű márkák mögött!
Forever 21
A Forever 21 alapítója, a krónikák szerint Do Won Chang, koreai születésű amerikai üzletember, aki 1954-ben látta meg a napvilágot. Dél-Koreában nőtt fel, 1981-ben vándorolt ki Amerikába. Ő és a felesége, Jin Sook 1984-ben nyitott ruházati üzletet a Los Angeles-i Hihgland Parkban Fashion 21 néven. Üzletük hamar ismertté vált más városokban is, s ezzel egyidőben nevet is változtattak, így született meg a Forever 21 márka. A siker útján már nem lehetett megállniuk, 2010-ben már 457 üzletük volt a világ minden táján. A Forbes magazin becslése szerint a vagyonuk nettó értéke 2012-ben elérte a négymilliárd dollárt.
Victoria’s Secret
A Victoria‘s Secret története 35 évvel ezelőtt kezdődött, és olyan mint egy huszadik századi népmese. A céget a Stanford Graduate School of Business frissen doktorált hallgatója, Roy Raymond alapította. A történet szerint alaposan kiborította, hogy nem tud feleségének intim körülmények között fehérneműt vásárolni. Az jutott az eszébe: a férfiakat sem ,,zsenáló” üzletet nyit.
Roy Raymond viktoriánus családi házként álmodta meg az üzletét, amely inkább egy 19. század végi szalonra emlékeztet: súlyos bársonyfüggönyök, antik ruhaszekrények és keleti szőnyegek. Sikerült nyolcvanezer dollár kölcsönt szereznie, amiből hamarosan megvalósította álmát: a kaliforniai Szilikon-völgy szívében, Palo Altóban 1977-ben megnyílt az első Victoria’s Secret-üzlet.
Az ötlet sikeres volt, Raymond már az első évben félmillió dollár hasznot söpört be, a következő öt évben négy új boltot nyitott, és csomagküldő katalógussal bővítette a kínálatot. Átlagosan hatmillió dollár forgalmat ért el évente.
Aztán jött egy nagybefektető Leslie Wexner, aki 1982-ben szerény négymillió dollárért megvásárolta a teljes Victoria’s Secret-csomagot. Raymond, miután később sok mindennel próbálkozott, nem ért el sikert. Miközben végignézte, milyen hatalmassá növekedett egykori vállalata, tönkrement házassága is. 1993-ban a Victoria’s Secret már az USA legnagyobb fehérnemű-kereskedőjévé vált. Roy Raymond a San Francisco-i Golden Gate-ről levetette magát, öngyilkos lett.
Az utódcég viszont csúcssikeres, 2002 óta Limited Brands néven működik, és ma 11 milliárd dollár a tőzsdei értéke. A Victoria’s Secret ma csak Észak-Amerikában több mint 1000 márkaüzletet tart fenn, s ott van Ázsiában és Európában is.
