Ki az én valódi célcsoportom?
Sokan meglepődnének, mennyien vannak, akik nem tudják meghatározni a saját célpiacukat. Legtöbbjük azt válaszolja: „Mindenki!”. Bár részt vesznek networking eseményeken, mégsem érzik eredményesnek a találkozásokat, és gyakran annyi üzletet sem kötnek, amennyit minimálisan elvártak volna – így természetesen azt gondolják, a kapcsolatépítés ezen formája működésképtelen számukra. Pedig igen, csak ehhez pontosan ismerni kell a célokat és azt, hogy kikhez keresünk ennek érdekében új kapcsolatokat!
Hol találkozhatok a célközönségemmel?
A kapcsolatok kialakítása sok időt, energiát és elköteleződést kíván. Ahogy a vállalkozásod fejlődik, és megpróbálsz speciális célpiacokat is bevonni, érdemes új irányokat is számba venni, amelyek kívül esnek a tipikus hálózatépítő gyakorlatokon. Ha például több kisvállalkozóval kíván kapcsolatot kiépíteni, akkor érdemes több időt eltölteni a kereskedelmi kamarában vagy a helyi üzleti szövetségekben.
[extracode type=”ad” id=”in_post”]
Pontosan kivel szeretnék találkozni?
Még ha nem is tudja konkrétan megnevezni azokat a személyeket, akikkel találkozni szeretne, az irányt biztosan érzi. Ezért érdemes első körben partnereit, ismerőseit megkérdezni arról, nem ismernek-e valakit, akinek szüksége lenne az Ön szolgáltatásaira. De még mielőtt azt gondolnánk, ez ilyen egyszerű, lássunk egyértelműen: a tudatos üzleti kapcsolatépítéshez valóban érdemes segítséget kérni, de mindezt szervezett keretek között.
A rendszeresen megszervezett, közösségbe ágyazott üzleti találkozó tökéletes alkalom arra, hogy megismerjen új embereket, felmérje a lehetőségeket, és gyümölcsöző kapcsolatokat építsen. Nincs még egy olyan opció, ahol egyszerre ennyi hasonló gondolkodású üzletemberrel lehetne találkozni.
Aki segít elérni céljainkat
A célok elérhetők, csak meg kell találnunk a megfelelő támogatót, aki segít. Sharí Alexander, az Entrepreneur.com vendégszerzője szerint ezt a személyt négy különböző típus testesíti meg.
