Miért nem sikerült a tárgyalás?
A legtöbb tárgyalás elbukása gyakori hibákra vezethető vissza. Ha ezek közül bármelyiket megcsinálod, garantált a bukás. Ismerősen hangzik?
[extracode type=”ad” id=”in_post_trendextra” data=”99″]
Nem néztél utána a dolgoknak
Úgy mentél be tárgyalni, hogy előtte nem néztél utána a dolgoknak? Ezzel csak azt éred el, hogy gyorsan véget vetsz egy olyan beszélgetésnek, amelyre csak évente párszor van alkalmad. Ha azt gondolod, hogy a cég majd magától fel fogja ajánlani neked azt a fizetést, amire vágysz, akkor nagyon rossz nyomon jársz. Légy a saját ügyvéded, és készülj fel előre.
Érzelmekkel próbálsz meg tárgyalni számok helyett
Ha bemész tárgyalni és olyan szavakat használsz, hogy „én úgy érzem”, „azt hiszem ennyit érdemelnék”, azzal rosszat csinálsz magadnak. Ezzel csak azt éred el, hogy sikertelenek lesznek a tárgyalások. Arról nem is beszélve, hogy ezzel rögtön érzelmeket vonsz be a tárgyalásokba.
Ehelyett nézz utána mindennek, és tényszerű információkra alapozd meg a tárgyalást. Több forrásból nézz utána, így megalapozott lesz a pozíciód.
[extracode type=”ad” id=”in_post”]
Nem változtattál semmin
Lehet, hogy már nem először próbálkozol. Mindig ugyanarra az eredményre jutsz? Ugyanazokat az információkat viszed, és ugyanúgy állsz az egészhez? A megközelítés megváltoztatásával sikeres is lehet a tárgyalásod.
Miután elbuktál
A fizetési tárgyalások gyakorlást igényelnek. Van pár trükk, amivel segíthetsz magadon, és még időt is spórolhatsz.
Kövesd nyomon a lépéseidet
Próbáltál már emlékezni egy álomra? Minél tovább vársz, annál nehezebb emlékezni a részletekre, ami értelmet ad az egésznek. Ezért fontos, hogy ha emlékezni akarsz az álmaidra, le kell őket írni.
Ugyanígy kell bánnod a fizetési tárgyalásokkal is, főleg, ha már egyszer nem sikerült. Ha végeztél a megbeszéléssel menj vissza az asztalodhoz, és írj le néhány gondolatot. Mi ment jól? Mi nem? Ezek a dolgok segíteni fognak neked, miben kell még fejlődnöd.
Tervezzetek a menedzserrel
Ha nem megy a bértárgyalás, lehet inkább más cél felé kéne venned az irányt. Ne lépj anélkül sehova, hogy nem beszéltél volna őszintén a menedzsereddel a szervezeten belüli szerepedről. Lehet hogy egy kis bátorításra van szükséged. Végtére is több felelősség több pénzt jelent. Hogy milyen célokat kell elérned ehhez? Nyíltan és őszintén beszéld ezt át a feletteseddel, és készítsetek egy tervet.
Készülj fel egy újabb bukásra
A kudarc a legrosszabb. Fogadd el, hogy nem mindig kapod meg a fizetésemelést. Dolgozz keményen a céljaidért, és legyél mindenre felkészülve.
